Orchid Security任命首席收入官以推动下一阶段增长

Trish Cagliostro加入，预见身份和访问管理领域的转型，助力战略合作伙伴
Orchid Security旨在简化身份和访问管理（IAM）的复杂性，宣布Trish Cagliostro加入公司，担任首席收入官（CRO），以领导其市场导入，并在早期的财富1000强客户基础上不断发展。{ width=60% }

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Cagliostro最近担任Wiz的渠道与联盟副总裁，在公司迅速实现1亿美金年度经常收入（ARR）仅用18个月的时间，并在前四年内达到3.5亿美金。这一势头导致其战略合作伙伴Google以320亿美金收购该公司。Cagliostro带来了以“合作伙伴优先唯一”为核心的理念，为Orchid Security的市场推广奠定基础。
“我看到Orchid的情况与Wiz早期非常相似，这也是我吸引我愿意接受这个机会的重要因素，”Cagliostro表示。“身份空间目前正处于一个变革的拐点，迫切需要一种根本性的全新方法。就像Wiz利用前沿科技如图数据库重新定义云安全，我看到Orchid有能力以同样的方式改变IAM。”
Orchid正在利用包括OpenTelemetry驱动的身份可观察性和生成性AI/大语言模型（LLMs）身份流评估等新技术，采用以应用为中心的身份管理方法。这些进展使组织能够持续发现和启用身份安全，自动化遗留的手动流程，降低成本，释放开发人员时间，并增强安全态势。
“企业不再依赖人力，不论是内部员工还是外包团队，对每个新应用进行身份控制的评估，或对每个新身份工具与现有应用之间的集成…一遍又一遍的重复”，Cagliostro说。“相反，Orchid Security通过自动化和加速这些手动流程，来加快新IAM工具的部署，并为组织提供全面、持续的身份安全态势视图，从而能够关闭身份暴露。”
以身份治理与管理（IGA）为例——根据Gartner的数据显示，去年组织在其上花费了30亿美元。平均项目持续42个月，成本超过100万美元，然而仍未完成。行业专家估计，平均IGA覆盖率仅为9%。
相比之下，Orchid Security使组织能够在仅四个月内以较低成本完成此类项目，且覆盖率显著更高。“减少项目持续时间，同时提供更好的结果，对合作伙伴而言是巨大的胜利，他们现在可以展示即时价值，而无需在同一个项目上耗费年复一年”，Cagliostro表示。
Orchid在四个月前刚刚推出隐身模式，获得了3600万美元的种子轮融资，并且市场反应强劲。
“我们看到了一个明确的机会——从通过Team8的公司建设模型成立之初，到早期财富500强客户的采用，所有迹象都指向强大的产品市场契合度，”Orchid Security的首席执行官兼联合创始人Roy Katmor表示。“现在，关键是执行和扩展。公司证明，只要时机、团队和产品正确，辅之以稳健的计划和执行，卓越的增长是可能的。我们相信，我们处于类似的位置，并为引入一位拥有第一手经验的人来帮助我们达到下一个级别感到兴奋。”
每年在IAM相关服务上的支出约达50亿美元，合作伙伴在任何身份项目中都是至关重要的，无论是作为顾问、架构师还是实施者。认识到他们的关键作用，Orchid Security全力以赴地将渠道作为其市场路线，100%的业务通过合作伙伴流入。
“Orchid Security的创始人任命像我这样的一位资深渠道负责人来领导整个销售组织，应该告诉你关于我们对渠道承诺的所有必要信息，”Cagliostro说。
更多信息请访问Orchid Security：https://www.orchid.security。想听听Trish的声音，请阅读她的欢迎博客。

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