手机直连SpaceX星链，一场“酱油比鸡贵”的营销游戏

手机能支持卫星通话，在今天已经不算什么新闻。但手机直连卫星，近期确实引起了不少消费者的好奇。

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最近有新闻爆出，马斯克的SpaceX利用运营商T-Mobile的网络，首次完成了通过星链（Starlink）卫星发送短信、视频的实验，并计划在2025年向市场提供覆盖文本、语音、数据和物联网的手机直连卫星服务。

这则新闻之所以引发关注，是可能带来两个变化：

一是体验变化，目前支持卫星通话的手机，都需要内置特定的硬件模组才行。而直连星链获得卫星服务，意味着用户不需要专门更换特定型号的手机。

二是市场变化，距离该服务上线不到一年的时间，国产卫星手机的市场前景也变得迷离了。

在此之前，用户想使用卫星通话功能，必须得置换手机，砸进去四位数的真金白银。想省下一笔不算少的设备钱，也不必跟特定手机品牌捆绑，消费者的需求无可厚非。

这也引发了一些担忧：卫星手机是不是没戏了？手机+卫星互联网一旦普及，是不是说明6G快来了，5G科技树是不是白点了？之前购买了特定卫星手机的人，是不是等于在泰坦尼克号启航前买了头等舱船票？

短短一则新闻没能告诉大家的是，至少在几年内，手机直连卫星服务，就是一场“低价入场，高价离场”的游戏。

随着使用深入，各种隐藏的成本逐渐显现，总体成本必将大幅上升。

与其玩“酱油比鸡贵”的营销把戏，不如踏踏实实把卫星手机“这只鸡”养好做熟。

低价入场？手机直连卫星服务背后的真成本

手机直连星链卫星服务，看起来能省下一笔设备更新费用，但要警惕“酱油比鸡贵”的隐形成本。

对于卫星通信来说，真正的成本在于：频谱。

手机蜂窝网络和卫星网络虽然共同承担着联接世界的任务，但它们使用的是截然不同的频谱资源。频谱资源不仅是通信服务的基础，也是占运营商投资大头的核心资产之一。

德国2019年完成的5G频谱拍卖，总价超过了65亿欧元。而卫星频谱的价格更贵，尤其是拥挤的频段或者具有战略意义的频段，价格可以从数百万到数十亿美元不等。

手机直连星链的卫星服务，需要使用特定的频谱资源来传输数据，这就需要运营商专门分配给卫星服务提供商。有消息称，星链的合作方T-Mobile表示，将拿出一部分1.9GHz频段（PCS频段）来建设该卫星网络。

天下没有免费的午餐，运营商也需要商业回报，来回收频谱资源的高昂投入，最终极大可能走向两个选择：

要么，一直低价，一直低质：只提供带宽极为有限的卫星网络接入服务，比如文本、短信等，相当于“体验装”。

要么，低价入场，高价离场：用低成本吸引用户和资本市场关注，对语音、视频、全宽带互联网等服务，收取高额费用来覆盖频谱投资。

或许前期可以省下更换专用设备的钱，如果用户想获得体验感较好的卫星互联网，不得不支付更高的服务费，这种“酱油比鸡贵”的营销把戏，这可能是很多人所忽略的。

卫星服务要有质价比，“做机”才是正经事

如果说卫星互联网是更有滋味的“酱油”，那么手机终端本身才是决定服务质量的根本。

对用户来说，内置卫星模组的手机，通过一系列软硬件优化，在服务质量和使用感上，可能比直连卫星宽带互联网更有质价比。

这是因为，如果要用高轨卫星来支持低时延、大带宽的卫星直连，目前依然存在技术限制。而如果采用低轨卫星来提高通话质量和响应速度，又必然会增加服务成本…

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